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                    跨界营销令农产品“斩获”新市场

                    放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-15  来源:农业科技报  浏览次数:242
                     
                     
                      ■黄星辰 
                      什么是跨界营销呢?就是为了扩大消费者群体、起到更好的宣传效果而采取的一种营销手段。比如中秋节,把月饼这种传统美食和故宫、颐和园的传统文化结合在一起,就是一种典型的跨界营销方式。农产品是最方便进行跨界营销的,民以食为天,农产品又以食品为主,很容易和其他的领域进行结合,但这结合也是有一些小技巧的。 
                      第一,要找准合作的领域和品牌,针对不同的消费者群体,要有比较深层次的联系。月饼和故宫,就是利用了传统文化作为结合点,吸引热爱传统文化的消费者。再举个例子,在这次的中秋节比较受欢迎的月饼类型还有喜茶月饼,主要目标是喜欢甜食、奶茶的城市青年。 
                      第二,尽量扩大渠道覆盖。渠道覆盖就是平时的消费方式。经典的可口可乐和网络游戏魔兽世界的合作就是很好的例子。可口可乐是典型的线下渠道,消费者们通过超市、小卖部等购买;而魔兽世界是典型的线上渠道,消费者的消费全在互联网上进行,这样结合,可以把不同的消费渠道结合起来,取得更大的营销价值。 
                      第三,要有新意,但不能突兀。去年,美加净联合大白兔奶糖推出唇膏,就取得了很好的效果。大白兔奶糖乍看起来和化妆品毫无关系,但大白兔奶糖的味道是几代人共同的回忆,唇膏采用奶糖味很有新意而且很有宣传效果;而且,我们吃奶糖的时候会含几分钟,产生大量的唾液,可以和唇膏润唇的效果联系起来。 
                      第四,要重视营销成果,把良好影响延续下去。营销不是一次性的活动,要不断有新的点子、新的营销活动才能真正做成品牌,扩大品牌影响力。
                     
                     
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